Chạy quảng cáo Google không ra đơn – Được tạo ra tại Hoa Kỳ vào năm 2000, Google AdWords là hệ thống quảng cáo của Google giúp người bán đạt được kết quả gần như ngay lập tức về lợi tức đầu tư (ROI) của họ. Bài viết này giải thích 12 bước để tối đa hóa doanh số bán hàng của bạn thông qua Google AdWords.
Nội dung
AdWords hoạt động như thế nào?
Người dùng nhập các yêu cầu tìm kiếm mang lại hai loại kết quả: kết quả SEO – những kết quả bạn đạt được chỉ nhờ vào nội dung có liên quan, có cấu trúc, chất lượng – và kết quả SEA, là kết quả mà người bán trả tiền để xem được xếp hạng thuận lợi.
Ghi nhớ phạm vi tiếp cận khổng lồ của Google – 86,75% thị phần công cụ tìm kiếm ở Vương quốc Anh và các kết quả tương tự trên toàn cầu – AdWords là công ty quảng cáo mạnh nhất trên thế giới và là một phần không thể thiếu trong chiến lược của bất kỳ trang web bán lẻ trực tuyến nào muốn đạt được kết quả nghiêm túc .
Theo Emmanuel Begerem, người đứng đầu mạng lưới đối tác của Google Vương quốc Anh, “Google AdWords mang đến cho các nhà bán lẻ trực tuyến cơ hội tiếp cận đối tượng ngày càng tăng, bị giam giữ này để tạo ra sự gia tăng đáng kể trong doanh thu trực tuyến của họ, trong khi vẫn kiểm soát được các khoản đầu tư của họ.
Đọc tiếp để khám phá 12 phương pháp hay nhất của chúng tôi được thiết kế để giúp bạn thực hiện điều đó.
1. Bắt đầu bằng cách xác định mục tiêu của bạn
Xác định rõ danh mục sản phẩm và ưu đãi mà bạn muốn làm nổi bật: đây là những thứ bạn nên đầu tư vào. Bí quyết là hãy suy nghĩ một cách chiến lược và chọn các lĩnh vực có nhiều khả năng mang lại ROI dương . Ví dụ, bạn đang cố gắng:
- Ra mắt sản phẩm mới,
- Thanh lý các mặt hàng không bán được,
- Hoặc tối đa hóa việc bán các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao?
Hãy thử đăng tất cả hoặc một số mặt hàng được chọn từ danh mục của bạn trên Google Mua sắm để xác định các sản phẩm thành công nhất của bạn. Bạn có thể sẽ ngạc nhiên bởi kết quả! Một danh mục sản phẩm không được ưa chuộng, do lỗi SEO, có thể làm nên điều kỳ diệu nhờ SEA.
2. Chọn các từ khóa tốt nhất cho các chiến dịch hiệu quả nhất
Mặc dù bạn đang trả tiền để cải thiện xếp hạng, bạn vẫn cần phải trình bày rõ ràng ưu đãi thương mại của mình theo cách cho phép nó được chọn. Điều này đòi hỏi sự lựa chọn từ khóa cẩn thận cùng với nội dung trang có liên quan . Bạn cần phải thành thạo một kỹ năng thiết yếu: lựa chọn thông minh các từ khóa sát thủ cho mục đích định vị.
Nhưng bằng cách nào?
- Lập danh sách các từ khóa mà bạn kết hợp với sản phẩm của mình. Hãy suy nghĩ như một người dùng; tìm ra những từ khóa mà đối thủ của bạn đang sử dụng;
- Chọn từ khóa chính xác để tiếp cận một đám đông cụ thể;
- Chọn các từ khóa rộng để tiếp cận nhiều đối tượng hơn;
- Nhóm các từ khóa tương tự trong các nhóm quảng cáo;
- Chọn một số lượng từ khóa thích hợp, thường là 10 đến 20 từ khóa cho mỗi nhóm quảng cáo. Bạn có thể tăng dần số lượng của họ, khi bạn tối ưu hóa các chiến dịch của mình;
3. Khớp cấu trúc tài khoản AdWords của bạn với cấu trúc trang web của bạn
Khách hàng tiềm năng phải có khả năng tiếp cận sản phẩm của bạn một cách nhanh chóng và liền mạch, nếu bạn muốn tránh bị mất trước đối thủ cạnh tranh. Đảm bảo các trang đích của bạn nhất quán với nội dung quảng cáo và từ khóa .
Hãy nhớ công thức sau: 1 Yêu cầu = 1 Quảng cáo = 1 Trang đích (url)
4. Đưa ra các quảng cáo hiệu quả
Quảng cáo là liên hệ đầu tiên giữa bạn và những người dùng trong tương lai. Nó phải cụ thể, phù hợp và hấp dẫn (sản phẩm mới, ưu đãi độc quyền, giá cạnh tranh, v.v. ). Dưới đây là 5 quy tắc vàng để tạo một quảng cáo hiệu quả:
I. Bao gồm các từ khóa trong tiêu đề quảng cáo của bạn. Tận dụng tối đa 30 ký tự có sẵn kể từ khi “Quảng cáo văn bản mở rộng”, phiên bản cuối cùng của AdWords, được tạo;
II. Chèn lời gọi hành động: “tận hưởng”, “khám phá”, “tiết kiệm”, v.v. Quảng cáo có động từ thu hút nhiều nhấp chuột hơn;
III. Viết hoa những từ quan trọng;
IV. Chơi với dấu câu. Dấu chấm than tạo thêm sức sống cho văn bản;
V. Sử dụng tiện ích mở rộng quảng cáo để cung cấp thông tin bổ sung về công ty và dịch vụ của bạn. Làm nổi bật các yếu tố trấn an của bạn; bao gồm thông tin liên hệ nếu bạn cung cấp hỗ trợ qua điện thoại.
5. Đăng quảng cáo của bạn vào đúng thời điểm và đúng nơi
Với Google AdWords, bạn sử dụng thông tin về thói quen, hồ sơ và ý định của người dùng để xác định từ khóa, trọng tâm của chiến lược truyền thông của bạn.
Mở rộng nguyên tắc này đến vị trí: đặt quảng cáo hiển thị ở các vị trí địa lý cụ thể và tại các thời điểm cụ thể . Giả sử bạn chuyên giao trái cây và rau hữu cơ và hầu hết các đơn đặt hàng của bạn được thực hiện vào tối thứ Sáu. Bạn muốn nhắm mục tiêu đến người dân địa phương Norwich vào tối thứ Sáu? Với AdWords, điều đó hoàn toàn có thể. Phát quảng cáo của bạn đến các khu vực bạn bao phủ để tiếp cận những người có nhiều khả năng quan tâm đến những gì bạn cung cấp.
Mặc dù bạn có thể định cấu hình nhắm mục tiêu theo vị trí chỉ với một vài cú nhấp chuột, nhưng lợi nhuận thu được là rất lớn. Khi bạn đã thiết kế một chiến dịch hiệu quả, hãy chuyển đến ‘Tham số’ để bao gồm / loại trừ các khu vực địa lý.
Google AdWords yêu cầu bạn nhập tên vị trí mục tiêu hoặc mã bưu điện và cũng cung cấp cho bạn quy mô đối tượng ước tính cho từng khu vực đã chọn. Bạn có thể chọn một quốc gia, một khu vực trong một quốc gia, một thị trấn hoặc bán kính xung quanh một vị trí.
Bạn cũng nên nghĩ đến việc áp dụng các chiến lược và ngân sách theo mùa. Điều này đặc biệt đúng đối với các thương gia điện tử làm việc trong các lĩnh vực như thời trang, sức khỏe & sắc đẹp hoặc cắm hoa.
6. Tính lợi tức đầu tư (ROI) của bạn
Với Google AdWords, bạn có thể tính toán lợi tức trên mỗi pound đầu tư vào một chiến dịch . ROI dương giúp bạn có thời gian lập kế hoạch ngân sách của mình theo một cách hoàn toàn mới. Câu hỏi không còn là bạn có thể chi bao nhiêu, mà là bạn muốn chi bao nhiêu ! Bằng cách nghiên cứu kết quả của các chiến dịch, bạn sẽ tìm ra nơi tối đa lợi nhuận của mình và những cách tối ưu nào cần thực hiện để có kết quả được cải thiện. Tỷ lệ nhấp, tỷ lệ chuyển đổi, rổ trung bình, giá mỗi nhấp chuột và điểm chất lượng đều sẽ ảnh hưởng đến ROI của bạn.
7. Kiểm tra quảng cáo của bạn và để các số liệu tự nói lên
Đưa ra ba quảng cáo khác nhau, tất cả đều được đặt trên cùng một từ khóa . Phát chúng vào một thời điểm nhất định và xác định những quảng cáo nào nhận được nhiều nhấp chuột nhất và tạo ra doanh số bán hàng nhiều nhất. Chỉ giữ lại những quảng cáo tốt nhất và tỷ lệ nhấp chuột và điểm chất lượng của bạn sẽ tăng lên, trong khi giá mỗi nhấp chuột của bạn sẽ giảm xuống.
8. Tối ưu hóa trang web của bạn
Các chiến dịch AdWords giúp bạn điều chỉnh trang web của mình để có kết quả tối ưu.
Chìa khóa thành công là quan sát hành vi của khách hàng. Nếu bạn biết cách diễn giải dữ liệu Google AdWords và Google Analytics, bạn sẽ biết những gì khách hàng đang tìm kiếm và sẽ có thể phân phối phù hợp. Dữ liệu ở đó để giúp bạn phản ứng nhanh chóng: thay đổi ảnh, thử dòng sản phẩm mới, làm nổi bật các yếu tố khiến bạn yên tâm. Kiểm tra mọi thứ và chỉ giữ lại những gì hoạt động .
Khách hàng tương tác với các trang web thông qua một số thiết bị; kích hoạt phiên bản di động của trang web của bạn nếu không bạn sẽ bỏ lỡ.
9. Chọn vị trí tốt nhất để có lợi nhuận tối ưu
Google AdWords có bốn vị trí quảng cáo trả tiền hiển thị ở đầu kết quả tìm kiếm của người dùng. Điều chỉnh giá thầu của bạn để đảm bảo bạn đảm bảo vị trí mang lại hiệu suất giá mỗi nhấp chuột tốt nhất.
10. Sử dụng Google Mua sắm để tối đa hóa doanh thu của bạn
Tăng khả năng hiển thị trên Google của bạn bằng cách kết hợp Chiến dịch tìm kiếm truyền thống (quảng cáo văn bản) với Quảng cáo sản phẩm và chiến dịch Google Mua sắm.
Google Mua sắm là một công cụ lý tưởng để phát triển doanh nghiệp trực tuyến của bạn. Được quản lý ngoài AdWords, nó cho phép bạn thực hiện các tối ưu hóa rất chính xác, chẳng hạn như loại trừ sản phẩm hoặc điều chỉnh giá thầu trên các danh mục hoạt động.
Để bắt đầu sử dụng, hãy truy cập Google Merchant Center và kết nối nguồn cấp dữ liệu sản phẩm (hình ảnh, giá cả, mô tả) với các chiến dịch Google AdWords của bạn. Phát toàn bộ danh mục của bạn (hình ảnh, giá cả, mô tả) trên công cụ tìm kiếm. Kết quả cuối cùng là hấp dẫn về mặt trực quan: sản phẩm phù hợp, ảnh phù hợp, giá cả phù hợp đều góp phần tăng doanh thu của bạn.
11. Sử dụng tiếp thị lại để củng cố sự hiện diện của bạn và tạo ra lòng trung thành của khách hàng
Bạn sẽ không nghi ngờ gì khi duyệt web rằng bạn bắt gặp các biểu ngữ quảng cáo nêu chi tiết các ưu đãi mà bạn đã xem trên các trang web khác. Đây được gọi là tiếp thị lại , một kỹ thuật mà Google đã mài dũa trong vài năm qua. Nhờ Quảng cáo động của Google – được kết nối với nguồn cấp dữ liệu Google Mua sắm của bạn – bạn có thể tự động phát quảng cáo được cá nhân hóa cho những khách gần đây.
Giả sử khách hàng tiềm năng của bạn đã thêm mặt hàng “Chiếc ô xanh” vào giỏ hàng của anh ấy nhưng không thể hoàn tất giao dịch mua? Khi anh ấy truy cập trang web của đối tác, “Ô màu xanh” sẽ tự động được hiển thị cùng với các mục được đề xuất bổ sung hoặc tương tự.
12. Sử dụng biểu ngữ để tiếp cận nhiều người dùng hơn
Google AdWords nhằm mục đích tăng doanh số bán hàng trực tuyến bằng cách quảng cáo các liên kết của bạn. Mặt khác, Google Display giúp bạn tăng khả năng hiển thị bằng cách đăng các biểu ngữ trên các trang web của bên thứ ba . Tự hào với hàng triệu trang web đối tác, nguồn cấp dữ liệu tin tức và các trang web (Gmail, YouTube…), Google Display tiếp cận 90% tất cả người dùng internet trên toàn thế giới, một tiềm năng phát triển khó có thể bỏ qua.
