YouTube là nền tảng phổ biến thứ hai cho tiếp thị người ảnh hưởng, với 70% nhà tiếp thị đồng ý rằng đây là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị người ảnh hưởng của họ. Điều này có nghĩa là nếu bạn đang tìm kiếm một lối thoát mới cho chiến lược tiếp thị người có ảnh hưởng của thương hiệu thì YouTube là một nơi tuyệt vời để bắt đầu.
Tuy nhiên, vì YouTube là một nền tảng chỉ dành cho video, nên việc làm việc với những người có ảnh hưởng sẽ được tham gia nhiều hơn một chút so với một nền tảng như Instagram.
Trong suốt bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu cho các bạn những lợi ích của tiếp thị người ảnh hưởng trên YouTube, cách hoạt động và cách bạn có thể thiết lập chiến dịch thành công của riêng mình.
Nội dung
Tại sao sử dụng tiếp thị người ảnh hưởng trên YouTube?
YouTube không chỉ là nền tảng phổ biến thứ hai cho tiếp thị người có ảnh hưởng mà còn là trang web phổ biến thứ hai trên thế giới, đạt hơn 2 tỷ người dùng mỗi năm. Phạm vi tiếp cận khổng lồ này làm cho nó trở thành nền tảng hoàn hảo để đưa thương hiệu của bạn đến với một lượng lớn khán giả.
Mặc dù YouTube là một nền tảng truyền thống dành riêng cho nội dung video dạng dài, sự ra đời của YouTube Shorts đã mở ra một con đường khác cho nội dung có ảnh hưởng dạng ngắn, tương tự như của Reels hoặc TikToks.
Nhưng với YouTube, thương hiệu của bạn có thể nhận được nhiều bài đánh giá, hướng dẫn và trường hợp sử dụng chuyên sâu hơn từ những người có ảnh hưởng mà bạn chọn hợp tác. Điều này thậm chí có thể có giá trị hơn đối với thương hiệu của bạn và thậm chí còn có sức thuyết phục hơn đối với khán giả của những người có ảnh hưởng.
6 loại chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng trên YouTube với các ví dụ
Có nhiều cách khác nhau mà chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng trên YouTube có thể tự thể hiện và bạn cũng có thể nhận được những kết quả khác nhau. Một số sẽ tốt hơn cho nhận thức về thương hiệu trong khi một số khác có thể tốt cho việc tạo và chuyển đổi khách hàng tiềm năng. Chúng tôi đã đề cập đến sáu loại chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng khác nhau hoạt động tốt trên YouTube.
1. Mở hộp video
Một video mở hộp có thể là một tập hợp (thêm về điều này bên dưới) của nhiều gói, nhưng những gì chúng ta đang nói đến ở đây là lô hàng của một thương hiệu được mở trên màn hình.
Chúng tôi có ví dụ hoàn hảo về điều này bên dưới với video mở hộp Quirky Crate được tài trợ bởi YouTube CurvyHipsAndTintedLips.
Cô ấy bao gồm tuyên bố từ chối trách nhiệm trong mô tả video của mình rằng video này được tài trợ, có nghĩa là không chỉ Quirky Crate gửi cho cô ấy hai hộp đăng ký này miễn phí mà họ còn trả phí cho cô ấy cho một video được tài trợ một mình.
2. Hauls
Haul tương tự như video mở hộp nhưng chúng có xu hướng lớn hơn nhiều và có thể bao gồm một số thương hiệu khác nhau. Chúng thường bao gồm những thương hiệu chỉ gửi sản phẩm miễn phí cho những người có ảnh hưởng nhưng chưa trả tiền cho video dành riêng cho thương hiệu của họ. Điều này có nghĩa là đây là một lựa chọn tuyệt vời cho các thương hiệu đang tìm cách bắt đầu tiếp thị người ảnh hưởng trên YouTube và có thể chưa có ngân sách lớn.
Hãy xem ví dụ này từ YouTuber Laura Lee:
Cô ấy chuyển từ hộp này sang hộp khác bằng cách giới thiệu thương hiệu và khoe từng món đồ có trong gói. Điều này mang lại cho mỗi thương hiệu một tính năng nhỏ chỉ với chi phí của các sản phẩm miễn phí.
3. Đánh giá sản phẩm
Một loại chiến dịch tuyệt vời khác là yêu cầu những người có ảnh hưởng đánh giá sản phẩm của bạn trên video. Điều này giúp giới thiệu doanh nghiệp của bạn cùng với một người có ảnh hưởng đáng tin cậy và đánh giá tích cực của họ về sản phẩm của bạn.
Chúng tôi có một ví dụ về điều này dưới đây từ chuyên gia sức khỏe và thể dục Renee McLaughlin, đánh giá “Axit amin tuyệt vời” mà cô ấy hết lòng yêu thích và đề xuất.
Chúng tôi thấy rằng Youtuber này cũng cung cấp mã giảm giá trong mô tả video. Mặc dù mô tả video không cho biết được tài trợ, nhưng mã giảm giá dành riêng cho người ảnh hưởng có xu hướng biểu thị một số loại quan hệ đối tác. Đây cũng là một cách hay để khiến mọi người quan tâm đến việc mua ngay.
4. Các vlog trong ngày
Nhiều người có ảnh hưởng đăng vlog trong ngày giới thiệu ngày làm việc hoặc cuối tuần điển hình của họ. Loại nội dung này phổ biến với khán giả của họ — và với tư cách là một thương hiệu, bạn có thể tận dụng lợi thế này.
Hãy xem ví dụ này dưới đây từ người có ảnh hưởng Katie Musser. Cô ấy đã tạo một video theo dõi ngày làm việc điển hình của mình.
Mặc dù video cụ thể này không được tài trợ, cô ấy đã bao gồm các liên kết liên kết trong mô tả của mình cho các sản phẩm cụ thể mà cô ấy đã đề cập. Nếu bạn đã xác định được một người có ảnh hưởng mà bạn muốn làm việc với người thường xuyên đăng video hoặc vlog trong cuộc sống, hãy cân nhắc liên hệ để xem liệu họ có đưa vị trí sản phẩm hoặc đề cập đến thương hiệu của bạn trong video của họ hay không.
Đây là một cách hữu cơ hơn nhiều để đưa thương hiệu của bạn đến với khán giả mới, thay vì tạo một video quảng cáo rõ ràng về thương hiệu của bạn.
5. Hướng dẫn
Yêu cầu những người có ảnh hưởng chỉ cho khán giả của họ cách sử dụng sản phẩm của bạn. Điều này rất tốt cho các sản phẩm phức tạp, nhưng nó cũng có thể hoạt động để hiển thị các trường hợp sử dụng khác nhau mà sản phẩm của bạn có thể có, cung cấp cho người xem nhiều lý do hơn nữa để mua hàng.
Video này từ Cynthia Dhimdis không được tài trợ, nhưng vẫn cho thấy một ví dụ tuyệt vời về video hướng dẫn của bạn có thể trông như thế nào.
Tiếp cận những người có ảnh hưởng để hỏi xem họ có quan tâm đến việc hợp tác hay không và liệu họ có thể hướng dẫn người xem cách tận dụng tối đa sản phẩm của bạn trong video YouTube hay không. Bao gồm mã giảm giá để thu hút họ tiếp tục và mua hàng.
Video hướng dẫn cũng là một cách tuyệt vời để đưa những người dùng đã có rào cản về sản phẩm của bạn hướng tới việc nhấp vào liên kết sản phẩm đó và quyết định mua.
6. Các cuộc thi hoặc quà tặng
Một cuộc thi hoặc quà tặng là một cách tuyệt vời khác để hợp tác với một người có ảnh hưởng. Trong một trường hợp như thế này, họ có thể thực hiện một hướng dẫn hoặc đánh giá kết hợp với một tặng phẩm sản phẩm.
Trong ví dụ dưới đây của Youtuber Anissa Jones, cô ấy đang thực hiện một chương trình tặng quà không được kiểm duyệt để đạt được 5.000 người đăng ký — nhưng điều gì đó như thế này cũng sẽ là thời điểm hoàn hảo để hợp tác với một người có ảnh hưởng để giúp họ tặng sản phẩm của bạn cho một trong những cột mốc quan trọng của họ.
Cách tạo chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng trên YouTube thành công
Bạn đã sẵn sàng tạo chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng trên YouTube của riêng mình chưa? Thật đơn giản — chỉ cần làm theo bốn bước sau.
Bước 1: Đặt mục tiêu rõ ràng
Mục tiêu của chiến dịch và KPIs để thành công là gì? Với tiếp thị người ảnh hưởng, mục tiêu hàng đầu có xu hướng xoay quanh nhận thức về thương hiệu và tiếp cận khách hàng tiềm năng mới.
Điều này có nghĩa là bạn sẽ kiểm tra các KPI như:
- Số lần hiển thị
- Số lần nhấp chuột
- Quan điểm độc đáo
Thiết lập các thông số UTM hoặc liên kết ngắn mà bạn có thể theo dõi cho từng chiến dịch của người ảnh hưởng để giúp việc theo dõi mục tiêu của bạn trở nên dễ dàng hơn.
Bước 2: Đặt ngân sách
Những người có ảnh hưởng không hợp tác với các thương hiệu miễn phí! Đây là công việc của họ, có nghĩa là bạn cần dành một khoản ngân sách cụ thể để trả cho từng người có ảnh hưởng mà bạn hợp tác. Tỷ lệ khác nhau giữa người có ảnh hưởng và người có ảnh hưởng và cũng dựa trên tổng phạm vi tiếp cận của họ. Điều này có nghĩa là hợp tác với những người có ảnh hưởng nhỏ sẽ có chi phí thấp hơn so với những người có ảnh hưởng với hàng triệu người theo dõi.
Trung tâm tiếp thị người ảnh hưởng đã đưa ra các mức trung bình sau về số tiền bạn nên trả cho những người có ảnh hưởng trên YouTube:
- Những người có ảnh hưởng nano: $ 20– $ 200 mỗi video
- Những người có ảnh hưởng nhỏ: $ 200– $ 1,000 cho mỗi video
- Những người có ảnh hưởng tầm trung: $ 1,000– $ 10,000 cho mỗi video
- Những người có ảnh hưởng vĩ mô: $ 10.000– $ 20.000 mỗi video
- Những người có ảnh hưởng lớn: 20.000 đô la trở lên cho mỗi video
Để có ý tưởng về cách phân chia các tầng khác nhau này, họ cũng đưa ra lời giải thích sau:
- Những người có ảnh hưởng lớn: 1.000–10.000 người theo dõi
- Những người có ảnh hưởng nhỏ: 10.000–50.000 người theo dõi
- Những người có ảnh hưởng tầm trung: 50.000–500.000 người theo dõi
- Những người có ảnh hưởng vĩ mô: 500.000–1.000.000 người theo dõi
- Người có ảnh hưởng lớn: hơn 1.000.000 người theo dõi
Bước 3: Tìm những người có ảnh hưởng trên YouTube
Bước tiếp theo là tìm những người có ảnh hưởng trên YouTube phù hợp với thương hiệu và mục tiêu chiến dịch của bạn. Đảm bảo những người theo dõi của họ phù hợp với khách hàng tiềm năng của bạn để những người bạn tiếp cận có nhiều khả năng quan tâm đến thương hiệu của bạn hơn.
Trong quá trình tìm kiếm, hãy bắt đầu bằng cách nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm việc với những người có ảnh hưởng nào. Đó là một tín hiệu tốt cho những người có ảnh hưởng này và khán giả của họ có khả năng sử dụng sản phẩm của bạn. Bạn cũng có thể duyệt qua các video trên YouTube bằng cách tìm kiếm các từ khóa liên quan đến ngành của mình và xem những người dùng YouTube nào bật lên.
Ngoài ra, hãy cân nhắc sử dụng Sprout Social để giúp bạn tìm kiếm. Bằng cách trau dồi các cuộc trò chuyện trực tuyến khác nhau với tính năng lắng nghe xã hội, bạn có thể biết những người dùng phổ biến nào đang nói về ngành của bạn và các sản phẩm tương tự — hoặc thậm chí đề cập đến thương hiệu của bạn.
Bước 4: Đo lường mức độ thành công của chiến dịch người có ảnh hưởng trên YouTube
Cuối cùng, bạn không thể khởi chạy bất kỳ loại chiến dịch tiếp thị nào mà không có kế hoạch đo lường thành công. Điều này cũng xảy ra với các chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng của bạn.
Mặc dù có thể khó đo lường mức độ thành công của kênh truyền thông xã hội của người khác, nhưng có một số điều cần thiết lập cho mỗi chiến dịch:
- Như chúng tôi đã đề cập, bạn sẽ muốn tạo các liên kết UTM sẽ giúp bạn theo dõi tất cả các lần nhấp vào liên kết và lưu lượng truy cập
- Tạo mã giảm giá dành riêng cho người ảnh hưởng để bạn có thể theo dõi mua hàng từ mỗi chiến dịch
- Yêu cầu người có ảnh hưởng gửi cho bạn báo cáo từ cuối tháng của họ hoặc lâu hơn để theo dõi hiệu suất
Bạn cũng có thể tận dụng Báo cáo hiệu suất thẻ trên nhiều mạng của Sprout để theo dõi tất cả những người có ảnh hưởng đang hoạt động như thế nào và những sản phẩm nào đang được đề cập. Bạn sẽ thiết lập những đề cập này dưới dạng thẻ mà bạn muốn theo dõi trong tài khoản Mầm của mình.
Khởi động các chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng trên YouTube của riêng bạn
Làm việc với những người có ảnh hưởng là một cách tuyệt vời để tạo nội dung quảng bá thương hiệu và sản phẩm của bạn một cách tự nhiên hơn nhiều. Đây cũng là một trong những cách tốt nhất để tiếp cận các thế hệ trẻ — còn được gọi là người bản địa kỹ thuật số. Nếu bạn đang cố gắng thu hút Millennials và Gen Zers, hãy tìm hiểu thêm nhiều cách để tiếp cận người bản địa kỹ thuật số.
